Para muchos empresarios y directivos, el incrementar la rentabilidad de un negocio es uno de sus principales objetivos, ya que esto se traduce en generar mayores ingresos, y, por lo tanto, a un negocio que va por buen camino.
Antes que nada, debemos de tener en claro que la rentabilidad de un negocio es diferente para cada uno y que aunque la misma fórmula no aplica de igual forma para todos, sí se pueden considerar ciertos aspectos de forma general.
- Conoce a detalle el estado financiero de tu empresa: Este punto es primordial, incluso se podría considerar como el más importante de todos. El conocer y tener en claro la información de todos los estados financieros te permite saber cómo se mueve tu dinero, en qué se está invirtiendo y si las inversiones que realizas son redituables.
- Asigna precios: Toma en cuenta todos los costos que implica la producción de tu producto o servicio, sobre todo no olvides incluir aquellos costos que muchos olvidan como las horas invertidas de tu equipo de ventas. Esto en conjunto con un comparativo de los precios del mercado, te permitirá calcular de mejor manera el margen que obtienes.
- Administra tu inventario: El llevar un control adecuado del inventario te permite reducir costos excedentes, ya que es dinero que no tendrás disponible y que podrías estar aprovechando en otras oportunidades.
Localiza el producto que se queda estancado, así como el que falta en tu almacén para evitar desperdicios y aprovechar espacio. Tener un sistema de control de inventarios es la respuesta más eficiente a este problema.
- Rentabiliza tu cartera de clientes: Enfoca tus esfuerzos de manera específica para cada tipo de cliente. Analiza cuánto te está costando cada cliente y qué beneficio económico aporta cada uno a tu negocio. De esta forma podrás canalizar tu tiempo y dinero de forma estratégica.
Existen fórmulas que te permiten conocer el valor de cada uno de tus clientes. Aquí te mencionamos algunas de ellas.
- Reduces gastos: Obtén toda la información de los gastos de tu empresa, debes saber en qué se está gastando tu dinero para poder analizar en qué se puede optimizar tu presupuesto. Realiza algunas acciones sencillas como utilizar la luz en horas de trabajo solamente, o desconectar aparatos que consumen grandes cantidades de energía, te evitará incurrir en gastos innecesarios a la larga.
Considera también utilizar servicios de conferencias virtuales para ahorrar tiempo y dinero en transporte de tu equipo, así como también el realizar outsourcing de algunas áreas de tu empresa.
- Revisa tu plan de negocios: Revisa los productos o servicios que están generando mayores ingresos en tu negocio y enfoca tus esfuerzos en ellos. Probablemente tengas algún servicio o producto que ya no esté generando tantos beneficios como lo hacía antes, considera mover tus esfuerzos en algo que sea más redituable para tu empresa.
Así mismo, no olvides que la forma de comprar de los consumidores ha cambiado, por lo que no está de más considerar ofrecer nuevos servicios o realizar algunas modificaciones en los que ya tienes. Recuerda que una de las mejores formas de distinguirse entre los demás es ofreciendo un excelente servicio a cliente.
- Invierte en tecnología: Muchas veces vemos la inversión en tecnología como algo “extra” o que se puede implementar para “después”. La realidad es que el invertir en herramientas de automatización te ayudan a realizar procedimientos más estructurados y te permiten eficientizar tu capital humano, así podrás concentrar los esfuerzos de tu equipo en actividades que generen mayor valor para la empresa.
Una de las formas de automatizar los procesos de tu empresa de una forma integral es con herramientas como Hubspot, ya que te permiten estandarizar procesos automatizados de envíos de correo, así como segmentando automáticamente tu base de datos de los prospectos con mayores probabilidades de compra y los que hay que descartar, esto te permite dividir el tiempo y esfuerzo de tu equipo de ventas.
Sabemos que cada negocio es único, por lo que es importante considerar soluciones pensadas en las necesidades específicas de tu empresa. Sin embargo, los puntos mencionados anteriormente tocan conceptos universales a los que muchas veces olvidamos darles la debida atención.
En GrowX Agency nos especializamos en ofrecer soluciones de crecimiento a la medida para cada uno de nuestros clientes. No dudes en consultar con alguno de nuestros asesores cómo puedes comenzar a acelerar tu empresa.
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