Descubre cómo Hubspot Sales ayuda a tu equipo comercial a vender más

Automatiza y simplifica los procesos de tu departamento de ventas con las herramientas digitales que Hubspot Sales tiene para tu organización.

Para vender más no necesitas un equipo comercial más grande, necesitas un equipo comercial eficiente. 

Es por ello que las empresas que buscan crecer, deben integrar herramientas tecnológicas como Hubspot Sales, que faciliten y automaticen procesos de ventas, para lograr más con menos. 

Actualmente, existen múltiples CRMs que permiten la colaboración y agilizan los procesos de los equipos comerciales, generando un sistema de gestión que ayuda a sus actividades. La complejidad está en conocer los procesos y las características de la organización comercial para identificar cuál de las ofertas que existen en el mercado te permitirá mejorar la eficiencia y alcanzar los resultados de ventas. 

A través de herramientas que automaticen los procesos, centralizan y alinean la información de tus equipos, con datos valiosos del registro de actividades e incidentes de tu prospectos y clientes, lograrás un cambio en el desarrollo de tu empresa. 

En nuestra experiencia, creemos que HubSpot es un poderoso software que habilita a equipos comerciales a vender mejor, ya que permite integrar y alinear los departamentos de marketing, ventas y servicio al cliente, así como impulsar la generación de demanda.

Hubspot se compone de múltiples módulos o “Hubs” orientados a impulsar las diferentes áreas de la empresa: marketing, servicio y ventas, siendo el CRM el vértice de la plataforma, que centraliza los contactos a lo largo de su ciclo de vida.

Imagen 1. Conoce los Hubs del CRM de Hubspot

<Conoce más: ¿Qué es y cómo funciona el CRM de HubSpot?>

El software CRM (Gestión de Relaciones con el Cliente) de HubSpot, permite dar visibilidad a los directores comerciales de los esfuerzos e indicadores del equipo comercial, logra centralizar, en una sola plataforma, toda la información de los prospectos generada de las áreas, desde qué páginas visitó, hasta la etapa del proceso comercial en las que se encuentra, así como las tareas del día a día de los vendedores.

El CRM de Hubspot es gratuito de por vida y no tiene límites de usuarios, es decir, puedes integrar de 1 a 1000 vendedores sin costo alguno. 

Sumando a la gran capacidad de este software, debes saber que las herramientas avanzadas de marketing, servicio y ventas, si bien requieren una inversión adicional, otorgan un excelente plus que te ayudará a transformar tus operaciones

Haciendo una adecuada selección e integración, los resultados positivos generan un retorno de la inversión.

En este contenido buscamos mostrarte cómo Hubspot Sales puede ser un gran aliado para mejorar los procesos comerciales de tu empresa.

Cómo funciona Hubspot Sales

Si buscas enfocar, medir y escalar tu proceso de ventas, así como impulsar mejores resultados para tu negocio la herramienta de ventas de Hubspot es muy útil para ayudarte a lograr tus objetivos.

Hubspot Sales es un software de ventas que brinda esteroides al CRM para agilizar procesos comerciales, automatizar tareas repetitivas y reducir las fricciones de los equipos comerciales. Por una inversión adicional al uso gratuito del CRM, te permite atender más clientes con menos esfuerzo, ahorrar tiempo de tu equipo comercial y obtener información más detallada para realizar un pronóstico de tu crecimiento.

Hubspot Sales cuenta con versiones para cada tipo de organización.

En GrowX recomendamos Sales Starter para empresas que tienen un equipo comercial de menos de 5 personas. En caso de ser más, tener una estructura compleja de ventas o buscar agilizar procesos como la asignación automática de leads o tareas en función a un rol determinado del equipo sin duda Hubspot Sales Pro es una versión que aporta mucho valor.

 

En la medida en que la organización comercial crece, es necesario que las políticas y procedimientos sean soportados por las herramientas de ventas. Hubspot Sales Enterprise permite habilitar a los VP’s y directores de ventas a gestionar los diferentes equipos comerciales. 

Las analíticas de ventas profundas permiten mejorar la toma de decisiones, las guías de ventas te permiten homologar los mensajes de ventas, haciendo este proceso más práctico, y la inteligencia artificial te empodera para tener un conocimiento profundo de las conversaciones del equipo de ventas con sus clientes.  

Sin importar el tamaño de tu organización, Hubspot Sales te ofrece herramientas que mejoran la visibilidad en los procesos de tus colaboradores gracias a las perspectivas, análisis y datos más profundos de los prospectos y clientes, todo con el objetivo de automatizar tareas administrativas y ayudarte a cerrar más negocios en menos tiempo. 

Lo que puedes lograr con Hubspot Sales

Algunas de las ventajas que obtendrás al implementar las herramientas de Hubspot Sales son:

• Lograr interacciones fáciles con prospectos: gracias a la automatización y rastreo de correos, notificaciones y llamadas, el departamento de ventas podrá automatizar tareas y brindará un seguimiento más puntual a todos tus prospectos.  
• Fortalecer las relaciones con clientes: con herramientas que implementan la programación de reuniones, actividades y tareas, videos personalizados, tu equipo podrá crear tratos más cercanos y personalizados para que tus clientes se sientan aún más especiales.
• Gestionar múltiples procesos de ventas: los pipelines de ventas te permiten controlar a detalle las diferentes etapas del proceso comercial, identificar los cuellos de botella y mejorar las tasas de cierre de ventas.    
• Generar interés en prospectos con procesos de prospección automatizados dedicando menos  tiempo a este primer proceso.
• Unificar la comunicación manteniendo un tono y estilo en todos tus canales.
• Conocer el desempeño de tu equipo analizando el contenido de los informes con herramientas robustas de analítica.
• Crear contenido de capacitación para ventas de acuerdo a la propuesta de valor de tu empresa.

<Conoce más: ¿Qué es HubSpot y cómo ayuda a crecer tu empresa? >

Hubspot Sales, herramientas que ayudan a crecer tu negocio

Hubspot sales cuenta con distintas herramientas que te permitirán ahorrar tiempo y obtener datos más relevantes de tus prospectos, pero lo más importante es que las tareas que pueden parecer más tediosas en tu organización, quedarán totalmente automatizadas. A continuación te compartimos algunas de ellas: 

Automatización de procesos de ventas

Atender en minutos a un prospecto, es la diferencia entre cerrar una venta o no. Cuando hay más de 5 personas en un equipo de ventas asignar prospectos de forma equitativa es un problema. Hubspot Sales te permite hacerlo en cuestión de segundos, sin la intervención de un humano.

Automatizar la comunicación y la asignación de tareas también es de gran utilidad en equipos que hacen ventas colaborativas o procesos que están separados por roles, como ventas técnicas, preventas o incluso solicitudes de cotización a medida por el área de compras.

Plantillas y secuencias para agilizar ventas

Podrás personalizar tu proceso de ventas con el uso de plantillas para cada etapa, además tienes la posibilidad de guardar fragmentos breves de texto y volverlas a utilizar en tus mensajes usando atajos con el teclado.

Además, con  las secuencias que ofrece Hubspot tu equipo de ventas puede automatizar las comunicaciones por correo electrónico, así como generar tareas precargadas para ser más productivos y vender más en menos tiempo. 

Un valor agregado de estas herramientas, es que el sistema de Hubspot te brinda sugerencias de los mejores horarios de envíos para correos, lo que permite incrementar la tasa de apertura y conversaciones.

Account Based Marketing y Videoselling

Hubspot Sales habilita a los equipos de ventas implementando tácticas que son tendencias comerciales y representan una ventaja competitiva para tu organización. Genera interés en tus prospectos, creando videos personalizados de ventas e incrustándolos en los correos electrónicos.

Si vendes en nichos de mercado B2B, las herramientas de ABM (Account Based Marketing), te permitirán convertir en clientes cuentas objetivo de mayor valor, a través del trabajo colaborativo entre marketing y ventas.

Biblioteca de contenido virtual

Reúne todos los documentos útiles e importantes de tu proceso de ventas para todo tu equipo. Gracias a su integración con Outlook o Gmail podrás compartir documentos directamente desde la bandeja de entrada, descubriendo así qué tipo de contenido es el mejor para el cierre de tus negocios. 

Pronósticos de ventas y analítica comercial

Con la analítica que Hubspot Sales te ofrece, mantendrás el estatus totalmente actualizado de cada prospecto y cliente, recopilando sus datos en tiempo real y eliminando los datos duplicados.

Gracias a los informes poderosos, tu empresa puede hacer previsiones y tener información precisa y actualizada con lo que pasa en el pipeline y lo que se puede pronosticar como resultados. Incluso, con esta plataforma puedes hacer una estimación sobre cuáles podrían ser tus ganancias dentro de los siguientes 3, 6 meses o hasta un año.

De esta manera, podrás ver y brindar el debido seguimiento a los objetivos establecidos para cada integrante de tu equipo y, así sugerir cambios en las estrategias y acompañarlos. 

Recomendaciones del equipo de GrowX al implementar Hubspot Sales

En nuestra experiencia, Hubspot Sales es una herramienta que brinda ventajas competitivas a la organización comercial de las empresas, ya que en lugar de contratar más vendedores, ayuda a optimizar el rendimiento del equipo actual, permitiendo lograr más con menos. Adicionalmente brinda mucho enfoque a los vendedores, al concentrarse en las tareas que aportan más valor a los prospectos, en lugar de las que son repetitivas.

Con Hubspot Sales puedes obtener acceso a las herramientas de ventas avanzadas, dependiendo del plan que elijas. Sus versiones tienen diferentes opciones para adaptarse a cualquier tipo y tamaño de empresa. Sus precios van desde los USD 50 al mes con su versión “Starter”, USD 500 para 5 usuarios en su versión Pro, o la  “Enterprise” con precio de USD 1,200 USD con 10 usuarios.

Conforme tu empresa vaya creciendo, podrás ir activando las demás funciones que ofrece Hubspot, dependiendo de los requerimientos de ese momento, por lo que este software de ventas es ideal para el inicio, desarrollo y crecimiento de una organización. 

Por último, otro aspecto importante de Hubspot Sales es que sus herramientas fueron creadas y diseñadas, desde cero, como un conjunto y no han sido adquisiciones de otras herramientas a las que Hubspot simplemente les pone su logotipo, en comparación con otros softwares populares en el mercado que suelen hacer esta práctica. El gran beneficio de esto es que su plataforma brinda mayor confiabilidad del funcionamiento y la integración de los datos.

Si buscas mejorar la eficiencia de tu equipo comercial, es importante contar con un enfoque estratégico y evaluar a detalle los procesos y la organización comercial. En GrowX nuestros especialistas brindan la consultoría y acompañamiento para ello, así como la configuración, adaptación y uso del conjunto de herramientas de HubSpot Sales.

Solicita una consultoría sin costo para descubrir cómo este desarrollo te permitirá explotar el potencial de tu equipo de ventas.