Cómo hacer atractiva tu empresa para un levantamiento de capital

El levantamiento de capital puede ser un factor decisivo para lograr un crecimiento exponencial. Conoce cómo estar preparado para que sea una táctica exitosa.

Muchas empresas que ya tienen un producto definido y una tracción en términos de generación de clientes,  buscan el levantamiento de capital para escalar, acelerar y respaldar su crecimiento a través de una serie de rondas de financiamiento. Contar con una estrategia de crecimiento clara y un plan de inversión son aspectos clave para captar inversión.

Empresas, del sector de SaaS (Software as a Service), E-commerce, Inmobiliario, Fintech y en general, las que tienen un componente tecnológico o un potencial de obtener rendimientos importantes, tienen mayores posibilidades de levantar capital de riesgo, con fondos e inversionistas. 

Como fundador de la empresa, es importante dedicar recursos y tiempo a analizar las necesidades de capital y evaluar si la empresa está preparada para lograrlo con éxito. Hemos visto casos de empresarios que buscan atraer inversión sin tener claridad del potencial de crecimiento, con pronósticos reales.

4 claves para un exitoso levantamiento de capital

Antes de buscar inversionistas es importante saber, más allá de la necesidad de inyectar recursos, para qué los usaremos. Usualmente se requieren recursos para incrementar la capacidad operativa, para impulsar la generación de demanda y la expansión, así como para desarrollar proyectos de innovación.

En este artículo profundizaremos en cuatro estrategias para lograr un levantamiento de capital para el escalamiento de la empresa, es decir desde un enfoque para incrementar los ingresos.

1. Conoce detalladamente para qué se utilizará el capital

Un factor importante para construir confianza en los inversionistas, pero a la vez un aspecto donde los compromisos de capital fracasan, es en el nivel de especificidad en cómo se ejercerá el dinero invertido.

Determinar en qué porcentaje el gasto está proyectado para fines de expansión operativa, generación de nuevos clientes o proyectos de innovación y con base en ello profundizar en los diferentes rubros, ayudará. Si es posible brindar montos de presupuestos específicos para cada sección, será aún mejor.

Otra táctica es tener preparados diferentes escenarios, en caso de lograr una ronda inferior o superior, para mostrar flexibilidad de capacidad de ejecución aún con presupuestos inferiores a lo esperado.

2. Ten una estrategia para el crecimiento proactivo, constante y escalable 

Cuando una empresa tiene una tracción inicial y busca acelerar el crecimiento mediante una inversión a Serie A e incluso en capital semilla, se entiende que ha pasado por la etapa de “Product Market fit”, es decir que el producto ha sido validado, tiene clientes activos y por definición ya no es una startup, el objetivo es escalar.

Muchas empresas, ya sea que esté buscando levantar capital o que simplemente buscan el crecimiento por sus propios medios, carecen de una estrategia de crecimiento clara, ya sea digital u offline. En nuestra experiencia, el ciclo de crecimiento o flywheel, brinda una perspectiva simple y transparente a los inversionistas de cómo buscamos crecer.

La estrategia de crecimiento debe contener al menos, los siguientes aspectos:

• Modelo de negocio y Propuesta de valor. La “deseabilidad” de la empresa, es uno de los factores más importantes al levantar capital. Es decir, hay muchas empresas buscando resolver las mismas problemáticas de los consumidores en el mercado, sin embargo la clave está en la comprensión de las necesidades y retos del cliente, cómo se diferencía la propuesta de valor y en el uso de la tecnología para desarrollar ventajas competitivas.
  
  
• Estrategia de generación de demanda constante. Identificar los canales de atracción de nuevos clientes y estimar los los costos de adquisición, ayudará a tener una mayor claridad del presupuesto necesario. Sin embargo,  haber hecho un primer proceso de captación de prospectos, brindará certidumbre y construirá confianza. 

Otro aspecto fundamental es contar con estrategias que permitan un crecimiento incremental, la metodología inbound aporta a esto en el mediano y largo plazo.

• Disminución de Costos de Adquisición de Clientes (CAC). Es importante especificar cómo vamos a optimizar el ciclo de crecimiento (antes embudo de ventas), para disminuir el CAC y maximizar el rendimiento de la inversión al generar más clientes con el mismo dinero. 
  
  
• Procesos de venta y estrategias para incrementar el LTV (Lifetime value o valor de vida del cliente). En múltiples ocasiones es más práctico incrementar la recurrencia de compra o vender productos complementarios, que disminuir el Costo de Adquisición de clientes. Por lo que es una forma inteligente de mostrar cómo la empresa maximizará la inversión.
  
  

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3. Atrae el tipo de inversionista que es estratégico para tu empresa

Elegir un inversionista, sólo porque puede aportar capital al negocio es una mala decisión empresarial. Es importante analizar cómo aportará en relaciones, alianzas, conocimiento, experiencia de mercado, canales desarrollados u otros elementos que puedan aportar al crecimiento de la empresa, en múltiples ocasiones esto es de mayor valor que el mismo capital.

Una recomendación para esto es analizar los perfiles, habilidades y capacidades actuales del equipo directivo, así como de los posibles inversionistas para tener mayor claridad de cómo se complementan. Además, ten presente que probablemente será una relación de mediano y largo plazo, así que no sólo debe haber una conexión profesional, sino también personal.

4. Prepara tu empresa para una ronda de inversión exitosa

La trayectoria y el potencial de ejecución que puede aportar el equipo fundador es importante, sin embargo enfocar la conversación al negocio y sus métricas es necesario. Al realizar las presentaciones a inversionistas es importante, más allá de cómo dices el mensaje, el tipo de información que aportas y el dominio de la misma. 

Por ejemplo, si eres fundador de una empresa SaaS (Software as a Service), debes integrar informes detallados sobre los ingresos recurrentes mensuales, el valor anual de contrato y la tasa de salida de clientes. Mientras que si eres director de una empresa B2C de e-commerce debes mostrar los niveles de crecimiento, los tamaños de audiencias y la recurrencia de compra de los usuarios. 

Para estar preparados cuando empiece el proceso de levantamiento de capital, es importante tener un entendimiento profundo de las métricas relacionadas a tu industria, una estrategia de crecimiento y un plan detallado de cómo lo ejecutarías en distintos escenarios de inversión.