Antes de contratar una agencia de marketing digital para inmobiliarias, debes evaluar ciertos criterios. Averigua cuáles son en este artículo.
Ojalá elegir una agencia de marketing digital inmobiliario fuera tan sencillo como escoger ropa. Sin embargo, es una decisión que depende mucho de tus objetivos de negocio, presupuesto y, sobre todo, de los retos a los que te enfrentas.
No sólo debes encontrar alguien que comparta tu visión, sino que tenga procesos para conocer tu producto inmobiliario y el mercado donde te desenvuelves, mejor que tú.
También, que te ofrezca un crecimiento notable y resultados satisfactorios en oportunidades de ventas, más allá de los likes y seguidores.
A continuación, te damos una guía rápida con 3 pasos a seguir, que te ayudarán a seleccionar la mejor opción para tu desarrollo.
Paso 1. Define qué esperas de una agencia de marketing digital
Es importante saber qué queremos lograr para que en la búsqueda de una agencia de marketing digital, sea más sencillo llegar a un acuerdo sobre la estrategia a seguir y encauzar todas las acciones hacia el mismo objetivo.
Por ejemplo, inbound, es una metodología que se ajusta a las estrategias de marketing inmobiliario que están implementando diversos desarrollos con el fin de mejorar su oferta y atraer más clientes de forma constante.
Funciona principalmente para empresas que tienen un proceso de ventas largo, complejo, donde los prospectos investigan y evalúan varias opciones para tomar una decisión de compra. Sí, las inmobiliarias encajan completamente.
¿Quieres atraer más clientes?
Cada vez, más personas indagan en Internet, comparan opciones y solicitan recomendaciones antes de realizar cualquier compra, y el sector inmobiliario no podía ser la excepción.
Mientras que hace años, salíamos a buscar clientes y colocar anuncios en medios impresos, ahora, podemos emplear estrategias de marketing digital como inbound que nos sirven para atraerlos sin ser intrusivos, lo que significa un ahorro de tiempo y recursos para tus equipos, también.
Una agencia debe ayudarte a entender cuáles son las necesidades, motivaciones e intereses de tus clientes potenciales antes de que hablen con un agente, así como, establecer un plan para la atracción de prospectos con una orientación al retorno de inversión.
Cuando ayudamos a empresas a crecer buscamos atraer nuevas oportunidades de ventas de forma constante tanto en el corto plazo, como a mediano y largo plazo. Así como para cada una de las etapas del ciclo de venta inmobiliario, desde la etapa de friends & family, hasta la de consolidación del proyecto.
Utilizamos la metodología de inbound marketing inmobiliario, porque permite a nuestros clientes vender más, de forma rentable.
¿Necesitas mejorar tu proceso de ventas?
Una persona que quiere comprar una casa, va a analizar múltiples aspectos antes de tomar una decisión. Por ello, es necesario que le des seguimiento y ofrezcas información útil para cada etapa de su ciclo de compra.
En GrowX Agency, además de la estrategia y tácticas que se implementan en marketing, ayudamos a nuestros clientes a entender qué dudas surgen en la mente del comprador a lo largo de su ruta de compra con el objetivo de acortar y a hacer más eficaz el proceso de ventas.
Bajo un enfoque de inbound marketing inmobiliario, ayudamos a traducir estas inquietudes en contenidos que te ayuden a atraer nuevos clientes potenciales y a construir una relación de valor, antes de que hablen con un agente inmobiliario.
La agencia que escojas, debe ayudarte a construir una relación de valor con tus futuros clientes, antes de que lleguen a ventas y a vender en ciclos de ventas largos.
En nuestra experiencia hemos comprobado que la automatización de marketing, permite lograr hasta un 40% de eficacia comercial, ya que el equipo comercial se enfoca en las oportunidades con mayor probabilidad de cierre.
¿Buscas acciones medibles y escalables?
Parte del inbound marketing para inmobiliarias es establecer procesos específicos, eficaces y escalables, cuyo impacto podamos medir.
Una agencia de marketing digital, te ayuda a saber cuántas visitas tiene tu sitio web, cuántos se registraron, cuántos tienen mayor posibilidad de cerrar como clientes, a determinar el CAC (costo de adquisición por cliente) y el ROI de tus campañas.
La estrategia debe considerar la creación de contenidos útiles y relevantes. Integrar tácticas de SEO, UX, PPC, nutrición y ventas es clave. Evaluados con KPI’s del negocio como el ROI, CAC y el LTV.
Más allá del número de prospectos generados por campañas, evaluamos la rentabilidad de las mismas bajo un enfoque de ROI. Es decir, si una campaña nos generó 100 contactos y otra 200, podría ser un error si pensamos que más contactos es mejor.
Por eso es importante evaluar cuántos de esos prospectos se convirtieron en oportunidades de ventas y en ingresos.
¿Tu equipo está preparado?
Emplear estrategias de marketing digital para inmobiliarias, requiere experiencia en muchos ámbitos: mercadotecnia, negocios, ventas, contenidos, SEO, PPC, UX programación, entre otros.
Si bien tu desarrollo cuenta con un departamento de marketing, debes evaluar las capacidades internas para determinar si es mejor externalizar algunas acciones o bien, la estrategia completa.
El éxito de una estrategia de crecimiento inbound está en la profundidad del entendimiento del cliente ideal y del negocio, así como de la capacidad y calidad de la ejecución.
Paso 2. Considera estos 5 criterios para elegir la agencia ideal para tu inmobiliaria
Para contratar una agencia de marketing digital puedes orientarte con estos 5 criterios y tomar la mejor decisión:
1. Debe estar certificada
La agencia que elijas debe brindarte la certeza de que está calificada en su ámbito. Hubspot, es una plataforma reconocida por crear la metodología “inbound marketing” y el software que soporta toda la estrategia.
Las agencias que cuentan con la certificación internacional de Hubspot reciben capacitaciones constantes y utilizan sus herramientas para automatizar las acciones de los equipos de marketing y ventas.
En GrowX Agency, nos asociamos con Hubspot, porque su plataforma nos permite ejecutar la estrategia y evaluar los esfuerzos de la metodología Inbound.
2. Averigua su trayectoria y forma de trabajar
La agencia que elijas debe ser transparente y clara en los servicios que ofrece. Para entender lo que hace y cómo lo hace, puedes considerar estos aspectos:
- Metodología de trabajo: Es decir, qué estrategias, tecnología y herramientas usan para hacer marketing digital.
- Equipo cualificado en las distintas áreas de marketing digital.
- Reputación: Verifica la experiencia de tu agencia mediante referencias de otros clientes, revisa su sitio web, lee sus contenidos, investiga cómo interactúan en redes sociales.
3. Debe conocer y entender tu negocio a la perfección
Cuando contratas una agencia de marketing digital, es importante que antes de ofrecer soluciones, comience por evaluar tu situación, retos y necesidades. Así, podrán compartir y rebotar información para detectar los síntomas u oportunidades más fácilmente.
4. Investiga cómo evalúan el desempeño de una estrategia
Sin métricas no es posible mejorar la estrategia de marketing digital. La agencia que elijas debe proporcionar indicadores claves de rendimiento (KPI’s) y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Esto te ayudará a evaluar el panorama para alcanzar tus metas, tener noción de qué contenidos están teniendo éxito, cuántos prospectos calificados están entrando, cuántas casas se han vendido, etc.
En GrowX Agency, cada mes damos seguimiento a las tácticas implementadas y cada trimestre revisamos los KPI’s que impactamos, principalmente: tráfico, prospectos, prospectos calificados de marketing (MQL’s), oportunidades de ventas e ingresos.
También, realizamos de manera conjunta un plan de trabajo estratégico alineado siempre a los objetivos de negocio y a cubrir tus expectativas.
5. Averigua cómo ayudan a mejorar el proceso de ventas
Algo muy importante es que la agencia de marketing digital que contrates no sólo te ayude a atraer prospectos calificados, sino también, a vender más inmuebles.
Para ello, debe dominar el proceso comercial de tu sector, analizar tu pipeline de ventas y trabajar con base en una alineación de marketing y ventas para lograr mejores resultados.
La metodología inbound, te ayuda a mejorar rentabilidad de ventas porque se basa en la generación de prospectos a un menor costo y facilita su conversión a clientes. Además, impulsa la eficiencia operativa de los equipos de trabajo.
6. Conoce qué profesionales participan y las herramientas usan para ejecutar las estrategias de marketing digital
Para una adecuada ejecución de la metodología inbound, es indispensable contar con profesionales de los siguientes perfiles:
- Un estratega que entienda la situación actual de tu desarrollo y la mente de los diferentes perfiles de comprador. Debe ser capaz de crear planes para elevar indicadores como LTV, CAC, ROI y las tasas de conversión.
- Un implementador inbound que conozca Hubspot y la tecnología necesaria para hacer realidad el plan. Debe ser experto en automatización, segmentación, optimización y análisis de datos.
- Equipo de contenido: El contenido es uno de los pilares del inbound y contar con creadores de contenidos de alta calidad es clave. Ellos son quienes producen los contenidos y realizan tareas de community managment para difundirlos en redes sociales. Además, deben conocer sobre técnicas SEO y PPC.
- Diseñador gráfico: Que tenga experiencia en UX, UI y diseño editorial.
- Desarrollador: El sitio web es fundamental para tu estrategia, por ello, es necesario contar con un experto en programarlo para SEO y optimizarlo continuamente. Esta persona se debe volver experto en las integraciones y el COS de Hubspot.
- Especialistas: De acuerdo al alcance del proyecto será necesario contar con especialistas en video, en PPC y SEO. Además, es imprescindible un consultor de ventas que empate marketing con ventas y habilite al equipo de asesores.
GrowX Agency, está conformado por un equipo experimentado que entiende los retos que frenan el crecimiento de tu negocio y construye una solución en marketing, ventas y servicio, para afrontarlos junto contigo.
Paso 3. Sé paciente y perseverante
Un enfoque de crecimiento inbound es ideal para todos aquellos desarrollos que buscan un crecimiento a mediano y largo plazo, que están dispuestos a transformar sus departamentos de marketing y ventas para adaptarse a los cambios del proceso de compra con ayuda de nuestra agencia de marketing digital para inmobiliarias.
En GrowX Agency, hemos ayudado a nuestros clientes a crecer de forma escalable y medible en términos de tráfico, prospectos calificados e inmuebles vendidos. Mira cómo iniciar.
