Ahorrar tiempo y recursos, atraer prospectos calificados, medir los resultados con precisión y cerrar más ventas es posible con inbound marketing inmobiliario.
Si tienes una desarrolladora inmobiliaria, probablemente, ya te has percatado de la creciente competencia y lo complejo que se ha vuelto en nuestros días, atraer más prospectos que se conviertan en clientes.
¿Qué estrategias podemos utilizar para diferenciarnos? ¿Cómo mejorar nuestras técnicas para incrementar las ventas? Tenemos que saber dónde buscan las personas para averiguar cómo llegar a ellas.
En este artículo, conocerás las ventajas del inbound marketing inmobiliario y cómo implementarlo en bienes raíces.
De acuerdo con el Informe del mercado inmobiliario lamudi 2018, 42 millones de personas buscan ofertas inmobiliarias en Internet y el promedio mensual de búsquedas supera las 109 mil. ¿Aún no te convences?
El Internet ha cambiado las reglas del mercado y en las inmobiliarias, las estadísticas nos dicen que:
Estos datos nos dicen que nos enfrentamos a un comprador más informado que, no solo se orienta a través de plataformas online como vivanuncios o lamudi, sino también, compara, analiza y solicita recomendaciones en la web.
Internet ha cambiado la forma de comprar y, por tanto, también la de vender. Inbound marketing inmobiliario, te ayudará a conocer el recorrido de los usuarios desde que están buscando opciones hasta que se convierten en potenciales clientes.
Si eres un agente o desarrollador inmobiliario, es probable que hayas o estés utilizando alguna de estas tácticas:
Este tipo de publicidad (outbound marketing) no nos garantiza que llegue al target correcto, es muy costosa e imposible de medir. Sin mencionar que interrumpe a las personas, generando molestia y ofreciendo algo que en ese momento, probablemente, no les interesa.
Inbound marketing, se centra en el proceso de compra del usuario y utiliza contenidos para atraer a quienes están interesados en comprar o rentar una casa.
A diferencia de los métodos tradicionales, empleando inbound marketing en tu inmobiliaria, podrás reducir los costos en marketing, pues, atraerás prospectos realmente interesados en tu oferta, acortando y eficientando el proceso de ventas, también.
Para incrementar las oportunidades de venta en tu inmobiliaria es indispensable conocer el proceso de compra de tus clientes y cambiar la forma en que vendemos.
Recuerda que tu comprador sabe lo que quiere y dónde encontrarlo, por lo que, debemos brindarle asesoría para acompañarlo durante su recorrido, antes de que tome su decisión final.
Estos son 3 pasos a seguir para hacer inbound marketing inmobiliario con éxito:
En el sector inmobiliario, suele haber cierta ansia por conseguir contactos. Pero, no se trata de tener más nombres en una lista, sino, de tener contactos de mayor calidad.
Definir tus buyer personas o clientes ideales, te ayudará a identificar a tus clientes potenciales, con base en información demográfica (edad, género, puesto, objetivos, retos), sobre su comportamiento, preferencias, necesidades, etc.
Una vez que establecimos nuestros buyer personas, debemos conocer su recorrido de compra que se compone de 3 etapas: descubrimiento, consideración y decisión.
Esto nos ayudará a mejorar el proceso de ventas, pues, sabrás de antemano las necesidades del prospecto: una casa con escuelas cercanas, amueblada, con patio, etc., así como, la etapa en la que se encuentra.
La metodología inbound en inmobiliarias, utiliza estrategias de marketing digital enfocadas a resultados, de acuerdo a la etapa del ciclo de compra en la que se encuentre el usuario. Estas son 4: atraer, convertir, cerrar y deleitar.
Es importante que analices qué contenidos pueden ser de valor para esta primera etapa cuando una persona está descubriendo su necesidad o problema. No hables de las ventajas de tu desarrollo, evalúa qué está buscando resolver.
Para ello, debes utilizar palabras clave y tácticas SEO que te ayuden a posicionar en los motores de búsqueda.
Para lograrlo, utiliza formularios, landing pages o CTA’s para que cuando un usuario deje sus datos, puedas recabar su información y definir si es un prospecto calificado de marketing.
Durante tu estrategia de inbound marketing inmobiliario, es necesario automatizar procesos para eficientar las tareas, ahorrar tiempo y recursos. Un CRM te ayudará a dirigir tus esfuerzos a prospectos que valgan la pena y conseguir información para optimizar las tácticas comerciales.
En Incubasoft cuando comenzamos un proceso de crecimiento con una empresa, analizamos los procesos de ventas y el ciclo de conversión, para entender los cuellos de botella y cómo hacer más eficaz el proceso con la automatización
Un error común en las empresas inmobiliarias es que marketing genera contactos que no se traducen a oportunidades o bien, ventas no da seguimiento a los contactos.
Alinear tus equipos de marketing y ventas, ayudará a dar claridad qué debemos optimizar en el ciclo de crecimiento y cómo debemos mejorar el trabajo conjunto.
Además te permite realizar predicciones de los ingresos que producirá tu inmobiliaria. ¿Cómo? A través de la información recabada a lo largo de cada etapa. Así, podrás planear el crecimiento de tu empresa con datos precisos.
Para que tu estrategia sea eficaz, es necesario analizar dónde estamos y a dónde vamos:
Son muchos los beneficios de la metodología inbound, pero, principalmente está centrada en la propuesta de valor, que te ayudará a diferenciarte de la competencia.
Implementar inbound marketing inmobiliario, te ayudará a mejorar tu estrategia comercial sin la necesidad de vender de forma invasiva, eficientar las tareas de tus equipos de trabajo, te aporta más prospectos y te da visibilidad en el mundo online.
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