Actualmente, la competencia en el mundo de los negocios ya no es igual que en años pasados. Los hábitos de compra han cambiado y con ello, las constructoras, también se enfrentan a mayores retos. ¿Cómo afrontarlos?
¿Cómo incrementar la eficiencia operacional?
Las empresas de construcción que buscan crecer, tienen el reto de pronosticar el volumen de trabajo y la cantidad de recursos humanos y materiales necesarios para incrementar la eficiencia operacional de los proyectos. Para una empresa que carece de visibilidad de su proceso de ventas es difícil escalar el negocio.
No obstante, para lograr que tu empresa sea competitiva, es necesario destacar la relevancia de la eficiencia operacional, pues implica cada elemento de producción, contratación, ventas y comunicación, que se vincule con los procedimientos que se llevan a cabo en cada proyecto.
Para conseguirla, debes realizar una planificación comercial que proporcione un control y análisis a nivel interno y externo, con la finalidad de evaluar las prácticas que funcionan y están alcanzando los objetivos comerciales, así como, prever aquellos factores que pudieran mermar los mismos.
Como resultado de ella, podrás visualizar los aspectos generales de tu mercado y empresa de tal forma que, obtendrás mayor conocimiento del servicio que ofreces, además de averiguar las percepciones, actitudes y motivaciones de tus clientes. De esta manera, seleccionar la estrategia adecuada para hacer crecer tu empresa será más sencillo.
¿Cómo predecir ingresos?
Una vez entendida la importancia de la eficiencia operacional para alcanzar las metas generales y comerciales en tu negocio, la pregunta que surge es: ¿cómo lograrlo?
Es importante que consideres que aunque tu empresa genere grandes ganancias, no debes perder de vista la rentabilidad, por ello no es recomendable aumentar la cantidad de gastos y contrataciones cuando el panorama es incierto. A través de un pronóstico de ventas, es posible determinar qué acciones seguir para reducir costos de operación y mejorar la productividad. 
Te preguntarás por qué es indispensable, puesto que, tal vez tu empresa vende sin necesidad de realizar dicho ejercicio. Pues bien, realizar un pronóstico de ventas facilitará que desarrolles planes operativos y de personal pertinentes, los cuales, a su vez, impulsarán de forma rápida y constante tu negocio.
La transformación en los hábitos de compra en empresas B2B exige nuevas prácticas enfocadas a hacer más valiosa la experiencia del consumidor, ya que vivimos en un mundo en donde todos necesitamos comprar, pero pocos queremos que nos vendan. Es aquí dónde la metodología Inbound hace sentido.
¿Cómo predecir ingresos con Inbound Marketing?
Mediante una estrategia basada en Inbound Marketing podrás ir a la par de tus clientes, conocer sus hábitos de compra y acompañarlos en el proceso de contratación de tu servicio.
Recuerda que mientras las personas cambian es indispensable modificar tu proceso de ventas, de tal manera de que tu empresa logre un crecimiento en todos los niveles. Por ello, existen algunos puntos que debes considerar en función de realizar un pronóstico de ventas exitoso.
- Tener presencia en Internet: Tu sitio web es ahora tu carta de presentación y tu cliente es el usuario que navega en la red, por lo tanto, debes definir qué técnicas de prospección utilizar. Para ello, trata de ofrecerle contenido útil y valioso, sin importar de qué manera intentes llegar a él.
- Atrae clientes calificados: Es importante que el equipo comercial sea eficiente con el tiempo que invierte en los prospectos. Por ello se debe calificar a los prospectos para decidir con quién generar reuniones y con quienes no. Esto incrementará la tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Menos es más: Bríndale a tus consumidores una experiencia enfocada en el servicio, más que en la materialización de la venta, propiciará que se sientan más cómodos y logres construir relaciones de confianza.
Conoce los beneficios de implementar esta estrategia y conseguir mejores resultados en cuanto a generación de prospectos, satisfacción de sus necesidades y, por supuesto, incremento de tus ventas.
