Cuando estás a punto de tomar la decisión de invertir en inbound, la pregunta obligada es: ¿Cuál es el retorno de la inversión? En este artículo encontrarás la respuesta.
¿Cuáles son los resultados de implementar inbound en mi empresa?
Cuando un directivo está evaluando implementar una estrategia inbound surgen varias preguntas: ¿cuáles son los resultados? ¿recuperaré mi inversión? ¿en cuánto tiempo? En este artículo responderemos cada cuestionamiento bajo la óptica de GrowX Agency.
A diferencia del marketing tradicional, una estrategia inbound es totalmente medible y no es intrusivo. Puesto que está centrado en nuestro cliente y no en nuestra empresa; por lo que el prospecto es atraído hacia nosotros y no somos nosotros quienes lo perseguimos con publicidad, generando molestia.
A diferencia del marketing digital, que integra algunas tácticas como SEO, pago por clic (AdWords, Facebook Ads, etc.), email marketing, entre otras. El inbound marketing es una metodología que integra diferentes tácticas a lo largo del embudo completo, de marketing y ventas, para cumplir objetivos de crecimiento del negocio. Por lo que el resultado se traduce a ventas e ingresos y no solo a prospectos.
Además en los primeros meses tendrás un mejor entendimiento de tus clientes, lo que se traduce en identificación de áreas de oportunidad y apertura de nuevas líneas de negocios.
¿Cuál es el retorno de inversión de una estrategia inbound marketing y ventas?
El retorno de la inversión depende de diversos factores tanto de la empresa, del comprador y del producto o servicio, como el tamaño del mercado, el reconocimiento de la marca, la competencia, el tiempo de ciclo de compra, el valor del producto, entre otros elementos; por lo que no hay un número mágico. Sin embargo existen estudios que demuestran que una estrategia Inbound correctamente ejecutada tiene un retorno de inversión positivo.
Si inviertes entre $25,000 a $100,000 dólares al año, puedes llegar a obtener un ROI de hasta 51%, vs un 8% si esa misma inversión fuera destinada en marketing tradicional (outbound).
Para quienes han implementado inbound, esta estrategia proporciona las mejores oportunidades de ventas al equipo comercial incrementando un 54% la generación de prospectos. También de acuerdo a mashable, en una estrategia inbound el costo de adquisición de clientes es 62% menos que una estrategia de marketing tradicional.
En 2017 inbound fue el conductor de nuestra estrategia de crecimiento y generamos 8 veces más prospectos. Para GrowX Agency, inbound no es una moda, sino una metodología probada de crecimiento de negocios. Puesto que las tácticas se enfocan en generar ingresos de forma rentable y no solo en prospectos.
¿En cuánto tiempo puedo ver resultados de una estrategia de inbound marketing y ventas?
Otra de las inquietudes de los directivos al invertir en Inbound, es el tiempo en el que se verán resultados. La realidad es que no podemos (ni nadie) dar un tiempo exacto, ya que hay múltiples factores internos y externos a tu empresa que influyen en la generación de prospectos y cierres de venta.
Sin embargo en una estrategia promedio notarás lo siguiente:
- Del mes 1 al mes 3, se incrementará el tráfico a tu sitio, la permanencia de las personas en él y se generarán los primeros prospectos.
- Del mes 4 al mes 6, notarás un incremento en la generación de prospectos y cierres de venta.
También a medida de que el tiempo pasa notarás una disminución del costo de adquisición de clientes, ya que los activos digitales que desarrollamos siguen generando tráfico y prospectos a lo largo del tiempo.
El éxito de la estrategia inbound y el tiempo para ver resultados, depende de dos factores:
- Hacerlo bien: Los resultados se dan por calidad y no cantidad de contenido, en nuestra experiencia las principales razones de fracaso están relacionados con la falta de estrategia, así como de una mala ejecución.
- Esfuerzo invertido: Una adecuada implementación inbound requiere el tiempo de un equipo con experiencia en negocios, investigación de tus clientes, generación de contenido y tácticas de marketing digital como SEO y SEM. Entonces sí, el recurso económico y humano, son un factor.
En GrowX Agency para entregar resultados antes de una estrategia promedio, primero evaluamos los activos digitales actuales de la empresa y con base en ello construimos un plan de acción que resuelva el principal desafío que tiene la compañía para detonar las ventas. Además integramos una estrategia inbound en conjunto con otras tácticas de generación de demanda y cierres de ventas.
Evaluemos tu potencial de crecimiento
Si te encuentras evaluando invertir en una estrategia inbound, podemos juntos analizar el potencial de crecimiento de tu empresa y la situación actual, para ayudarte a dar los primeros pasos.
