Con ayuda de estas estrategias de marketing para universidades podrás posicionar tu institución en Internet e incrementar tu matrícula.
Si trabajas en una institución educativa, es probable que en temporadas de inscripciones tengas problemas para captar más alumnos, ¿por qué sucede esto?
Pasa que, tanto padres de familia como estudiantes potenciales, han cambiado la forma de buscar, descubrir y elegir la escuela que más les conviene. Normalmente, llevan a cabo este proceso mediante Internet y sin necesidad de visitar el lugar o hablar con algún ejecutivo.
Por ello, en este artículo hablaremos sobre 3 estrategias de marketing para universidades que pueden ayudarte a atraer más alumnos y posicionar tu escuela en la red.
¿Por qué no estás captando más alumnos?
Como mencionamos anteriormente, los padres y los alumnos realizan búsquedas de escuelas y carreras en Internet, solicitan recomendaciones en redes sociales, piden información a través del sitio web, correo electrónico y en diferentes plataformas, antes de tomar su decisión final.
Además, están más informados sobre las ofertas académicas, planes de estudio y bolsa de trabajo. Por lo que, las universidades no solo deben ofrecer un modelo educativo innovador, sino también, permitir que los encuentren y contacten fácilmente.
Pero, con tanta competencia, las tácticas de marketing tradicionales (volantes, vallas, correos masivos) ya no son eficientes. A diferencia del marketing digital, que se basa en la automatización de procesos y el posicionamiento orgánico.
Las estrategias de marketing digital para universidades permiten captar prospectos calificados, comprender con datos y estadística los intereses, deseos y motivaciones de tus alumnos potenciales.
¿Cómo incrementar la matrícula y dar a conocer tu oferta?
Si lo meditas un poco, ya habrás caído en cuenta de que no eres el único tratando de cambiar la forma de atraer más alumnos. Entre la diversidad de opciones y los nativos digitales, la única opción es establecer una estrategia digital eficaz.
Aquí te enlistamos 3 estrategias de marketing para universidades que pueden ayudarte:
1. Permite que te encuentren
Ahora mismo algún millennial puede estar buscando en Internet algo como ¿cuáles son las carreras mejor pagadas? Es probable que visite varios sitios, blogs, identifique universidades, beneficios, precios, etc. Todo esto antes de llamar y hablar con un ejecutivo o acudir directamente a la escuela.
SEO (Search Engine Optimization) es una estrategia que ayuda a mejorar continuamente la visibilidad de un sitio web en los resultados orgánicos (los que no son pagados) de los diferentes buscadores.
SEO permite que los alumnos potenciales te encuentren fácilmente.
Por ejemplo, si tu institución busca posicionarse para atraer alumnos, debe considerar el uso de palabras clave, así como, el diseño y código del sitio web. Además, de incluir información relevante.
2. Crea contenido inteligente
El siguiente paso es, entonces, atraer a los alumnos y padres de familia mediante información que responda sus intereses e inquietudes. Es decir, crear contenido que sea útil y relevante.
Con ayuda de un blog, podrás posicionarte mejor en los buscadores e integrar palabras clave en el sitio web.
Antes de tomar su decisión final, los alumnos y sus padres se hacen muchas preguntas. Piensa bien en los contenidos que podrías incluir para atraerlos, tales como:
- Las mejores universidades privadas de México
- Las 5 carreras con mejor oferta laboral en México
- 3 razones para estudiar medicina
Trata de ser creativo y utilizar un lenguaje más informal si es necesario o emplear otros formatos, como videos, donde compartas eventos importantes y testimonios de los alumnos inscritos, por ejemplo.
Recuerda que las nuevas generaciones prefieren las cosas sencillas e inmediatas y, normalmente, utilizan sus celulares para realizar búsquedas.
3. Automatización de marketing
Otra estrategia de marketing para universidades que te puede ahorrar mucho tiempo y errores es la automatización.
Generalmente, los ejecutivos cuentan con una base de datos a la que tienen que darle seguimiento y mantener actualizada. ¿Qué pasa si olvidas enviar cierta información o llamarle al prospecto a la hora acordada? Resulta una falta de formalidad de tu parte y una cita perdida.
La automatización de marketing te permite dar seguimiento constante a tus potenciales alumnos para calificarlos y determinar quiénes están listos para ser contactados y quienes aún se encuentran considerando otras opciones.
De este modo, puedes ser más efectivo, cumplir tus metas de inscritos, a la vez que mejoras la experiencia de los alumnos.
Utiliza una estrategia integral
Es importante que consideres que los potenciales alumnos no solo están pensando en estudiar una carrera, sino, en vivir una experiencia única. Con tantas ofertas educativas, tu obligación es poner a su alcance la información necesaria para que tomen la decisión de inscribirse.
Inbound como estrategia de marketing educativo, puede ayudarte a entender cómo piensan, cómo buscan y qué necesitan. Así, puedes atraer mejores prospectos y aportarles valor antes, durante y después de su proceso de compra.
Se trata de una estrategia de marketing integral que reúne diversas herramientas digitales (como las que mencionamos anteriormente), las cuales, además de ser más eficientes, pueden ayudarte a medir el ROI de cada acción que emprendas.
Pon en práctica estas estrategias de marketing digital para universidades y verás cómo incrementa tu matrícula y el posicionamiento de tu institución. En la siguiente guía gratuita, encontrarás más información para hacerlo desde un enfoque inbound. ¡Descárgala!
