4 Beneficios del Inbound Marketing en Inmobiliarias

Si tus objetivos son atraer y captar prospectos, retener y fidelizar clientes, el inbound marketing es la respuesta. La finalidad es responder las necesidades y deseos de tu mercado, para ello deberás establecer objetivos, identificar el perfil de tus compradores y conocer la propuesta de valor de tu empresa.

El sector inmobiliario es altamente competitivo y el Internet ha contribuido a ello, ahora es más fácil conocer toda la oferta disponible, por ejemplo: los detalles de los inmuebles, a través de fotografías, videos y diferentes tipos de contenido.     

Estar al día con las nuevas tendencias del mercado es fundamental para el éxito de negocio, ya que deberás adaptarte a las exigencias de tus clientes; agregando valor y ofreciéndoles una atención personalizada. A través del inbound marketing inmobiliario puedes lograrlo.

¿Por qué implementar inbound marketing en inmobiliarias?

A continuación, te mencionamos sus beneficios:     

1. Darte a conocer. Por medio de un blog podrás generar confianza en tus clientes y mantener el interés de tus prospectos, ya que el contenido que desarrolles es la clave para generar visitas y atraer tráfico a tu sitio web.
2. Captar clientes cualificados. Para ello deberás elaborar estrategias que te permitan conseguir prospectos en diferentes medios, ya que serán ellos quienes te busquen. La información que recopiles será fundamental para iniciar una relación durable y rentable entre tu empresa y tus clientes.
3. Vender inmuebles con facilidad y rapidez. La forma en la que las personas buscan información ha cambiado. En la actualidad, con el acceso a Internet los usuarios ya cuentan con la información necesaria antes de realizar una compra. Podrás acompañarlos desde el momento en el que tus clientes descubren que tienen una necesidad hasta la decisión de compra. 
4. Alcanzar los objetivos propuestos. Por medio del inbound marketing podrás impulsar el crecimiento de tu inmobiliaria, para ello es importante establecer objetivos SMART para obtener mejores resultados. Aquí te explicamos cómo definir tus objetivos de manera correcta. 

¿Qué es el inbound marketing inmobiliario?

El inbound marketing es una metodología que ayudará a tu inmobiliaria a atraer clientes potenciales e incrementar las ventas. Permite entablar una relación con el prospecto y generar confianza durante el proceso de conversión.

¿Cómo aplicar el inbound marketing en tu inmobiliaria?

Las estrategias que implementarás deberán ir en función de tus retos. ¿Cuáles son? Atraer prospectos calificados, mantener un flujo constante de clientes, fidelizar a los actuales, alinear las áreas de ventas y marketing o alcanzar tus objetivos de crecimiento. Con el inbound marketing podrás afrontarlos.   

La clave está en la planeación de tu contenido, para ello debes conocer el sector en el que te desenvuelves, a tus competidores, el perfil de tus clientes ideales y lo más importante, entender sus necesidades.   

En la época de la información, el contenido es lo más valioso para los usuarios. Pensemos en términos prácticos, cuando necesitamos investigar acerca de un tema en específico, la primera fuente a la que recurrimos es el Internet, ya que los ayuda a obtener más información sobre tu empresa.

El Internet trae consigo nuevas herramientas que puedes utilizar para mejorar tu comunicación con los usuarios. A continuación, describiremos algunas de las tácticas que podrías utilizar en tu planeación de contenidos.

• Construye un sitio web u optimiza el que ya tienes: Existen diferentes técnicas que podrás utilizar para establecer relaciones con tus clientes potenciales y sean estos quienes lleguen a tu sitio web de manera orgánica. Un sitio web es un canal de comunicación de lo más completo, es un vínculo entre tu empresa y los usuarios.  

• Utiliza Redes Sociales: Integra Facebook, Twitter, Instagram o aquellas que mejor se adapten al perfil de tu mercado meta. Podrás difundir el contenido que produzcas a un mayor número de prospectos.  

• Envía correos electrónicos personalizados a usuarios que en verdad quieran leerlos en el momento adecuado. Para ello deberás tomar en cuenta diferentes aspectos como la hora en la que serán enviados, el contenido, así como el asunto.

¿Quieres impulsar el crecimiento de tu empresa? Solicita una consultoría gratuita y comienza a implementar una estrategia de inbound marketing para cumplir con tus objetivos empresariales