Con la automatización de marketing podrás implementar acciones automáticas para atraer prospectos calificados que se conviertan en clientes, además de administrar de forma eficiente el tiempo y los recursos empleados, así como pronosticar el volumen de trabajo. ¿Qué acciones generarán más y mejores ventas?
La obsolescencia o falta de equipo automático de medición y control dificulta la visualización y control de las áreas de marketing y ventas. Comienza a utilizar herramientas que te permitan medir y controlar tus esfuerzos de marketing, ¿Sabes a cuántas personas está llegando la manufacturera?, ¿Conoces el número de prospectos?, ¿Cuántos son tus clientes?, ¿Cuál es el costo de adquisición por cada cliente?
Si la respuesta es no, es momento de comenzar a utilizar la automatización de marketing para conocer con exactitud el número de prospectos, quienes son los que están calificados y quienes de estos están listos para comprarte hoy. Comienza a optimizar tus ventas.
¿Cuáles son los beneficios de la automatización de marketing?
- Desarrollar procesos de marketing complejos, como lo es medir el impacto de una campaña publicitaria, es decir, conocerás el número de personas al cual estás llegando y quienes de estos son oportunidades de ventas. Con estos indicadores podrás conocer el número y características de tus clientes potenciales, y con ello, implementar acciones que culminen con el cierre de la venta y más allá de esta.
- Pronosticar el volumen de trabajo y la cantidad de recursos humanos necesarios, y con ello, aumentar la eficiencia en tus campañas de mercadotecnia, porque reducirás los costos en tiempo y dinero que el personal emplea en los esfuerzos que realiza para llegar a prospectos calificados.
- Con los datos reales acerca de tus prospectos podrás descalificar proyectos que no desees, como aquellos que pueden llevar demasiado tiempo o que requieren recursos que la manufacturera no posee. De esta forma estarás optimizando tus recursos en aquellos que representan oportunidades de ventas.
- Las acciones de marketing son todas aquellas que deberás lleva a cabo para captar a un mayor número de clientes potenciales; con la automatización, podrás hacerlo con mayor eficacia, estarás dirigiendo tus esfuerzos en prospectos calificados. El siguiente paso es cerrar las ventas.
¿Encuentras dificultades en el cierre de tus ventas? Con la automatización de marketing podrás conocer el proceso de ventas que siguen tus clientes potenciales, para ello puedes comenzar a implementar estrategias de lead nurturing.
Gracias al cultivo de leads podrás entregarle a tus prospectos la información adecuada en el momento que la requieren.
¿Cómo funciona el lead nurturing?
Ya te hablamos de la importancia del lead nurturing en la automatización del marketing, pero ¿Qué es y cómo funciona?
El lead nurturing o cultivo de leads es una técnica de la automatización de marketing, cuya finalidad es construir relaciones a largo plazo con los clientes. La relación no termina cuando se cierra la venta, es importante estrecharla para hacer de tus clientes promotores de empresa.
Se basa en el análisis y comprensión de las diferentes etapas y necesidades por la que pasa una oportunidad de negocio, es decir, los leads. Actualmente, el internet tiene un papel clave en la forma de comprar y vender, pues nos encontramos con personas que quieren comprar, pero no quieren que les vendas. ¿Qué queremos decir con esto?
Internet les ha brindado a los usuarios la posibilidad de ser ellos mismos quienes busquen la información que deben saber antes de realizar una compra. Las grandes empresas ya están implementando el cultivo de leads, tu manufacturera podría comenzar a utilizar la automatización del marketing a través del cultivo de leads.
Un flujo constante de prospectos es un reto para las empresas de cualquier sector, con la automatización del marketing podrás cumplirlo, a un menor costo de tiempo y dinero.
¿Qué es la automatización de marketing?
Es una metodología que utiliza sistemas informáticos (software) para automatizar todos los procesos en una estrategia de marketing digital, como: la segmentación, análisis del segmento de mercado, el lead nurturing, la gestión de campañas, etc. con el objetivo de guiar a tus clientes potenciales en un recorrido a través del funnel de ventas, cuya finalidad es que se conviertan en promotores del negocio.
Comienza a implementar herramientas que te permitan eficientar los procesos de marketing y convierte a tus clientes potenciales en clientes reales que sean fieles a tu negocio y actúen como impulsores de nuevos prospectos.
¿Quieres integrar la automatización de marketing? Nosotros podemos asesorarte, realiza una consultoría gratuita y conoce los múltiples beneficios que podemos ofrecerte.
