Implementar estrategias de marketing digital en el sector inmobiliario, son una gran oportunidad de negocio, pues, cada vez más compradores usan Internet para buscar viviendas.
Sin importar si tu inmobiliaria tiene 50 o 5 años, es indispensable que utilices estrategias de marketing digital si quieres que los compradores te encuentren y estar al margen de la competencia. ¿Por qué?
Estudios indican que las personas con un rango de edad entre los 21 y 49 años, aún contemplan la compra de una vivienda y son quienes utilizan con mayor frecuencia los motores de búsqueda.
Y así como pedimos una pizza por Internet desde nuestro celular, ahora, los compradores buscan información sobre inmuebles, pues, la red ha ganado confianza. Entonces, ¿cómo encaminar tu negocio para generar más ventas y posicionarse en la web?
6 Estrategias de marketing digital en inmobiliarias
La mejor forma de incrementar las oportunidades de venta en inmuebles es implementando una o varias de estas estrategias de marketing digital que traemos para ti:
1. Optimiza tu sitio web para dispositivos móviles
Recuerda que la mayoría de las personas cuentan con celular y, muchos de ellos, realizan todo tipo de operaciones y búsquedas con él. Facilitar la navegación por tu página web mediante un diseño atractivo y agradable es primordial para conseguir clientes.
2. Utiliza las redes sociales
Las redes sociales ayudan a crear un vínculo con tus potenciales clientes, pues, a través de ese medio es más fácil establecer una conversación y conocer sus dudas, quejas y solicitudes para enriquecer tus perfiles de comprador.
Además, te servirá para ganar visibilidad y popularidad porque te permite explotar diferentes formatos como: fotografías, videos, transmisiones en vivo, compartir contenidos, etc.
3. Campañas SEM y SEO
Las campañas SEM sirven para dirigir tráfico cualificado y con intención de compra a tu sitio. Mientras que SEO, utiliza palabras clave en los contenidos y tu web para posicionar en los resultados de búsqueda de forma orgánica.
4. Crea una historia alrededor del inmueble
Utilizar una estrategia de marketing de contenidos te ayudará a posicionarte en los motores de búsqueda y crear mayor empatía con tus clientes.
Para ello, debes agregar palabras clave y como recomendación, puedes crear historias sobre los inmuebles con títulos atractivos, imágenes de buena calidad e, igualmente diversificar los formatos: infografías, videos, webinars, guías, etc.
5. Envía información personalizada vía e-mail
Aunque se cree que el correo no es un medio efectivo para ganar clientes, las inmobiliarias tienen un 26% de aperturas al enviar información de interés segmentada para sus compradores ideales.
Pero, para que esta estrategia funcione, es necesario tener bien definido a nuestro buyer persona para saber qué contenido enviarle, lo que nos permitirá facilitar su paso por el embudo de ventas hasta convertirlo en cliente.
6. Agrega landig pages a tu sitio web
Conseguir visitas que se conviertan en leads y luego convertirlas en oportunidades de venta se escucha más fácil de lo que realmente es. Sin embargo, existe una herramienta que puede ayudarte a acortar este camino.
Una página de destino o landing page, utiliza un CTA (call to action) que es un botón que invita al usuario a dar clic mediante una oferta de contenido (ebook, guía), para redireccionarlo a un formulario que pasará a tu base de datos.
Posterior a ello, es tarea de tu equipo de marketing verificar si se trata de un prospecto calificado, en relación con tus criterios de cliente ideal o buyer persona.
¿Es necesario utilizar todas estas estrategias en mi plan de marketing digital?
No. La selección de tus estrategias dependerá de tu situación actual y objetivos de negocio. Pero, utilizarlas en conjunto, indudablemente, te ayudará a escalar en tu sector y ganar más clientes.
Si buscas una estrategia integral, conoce más en este artículo: Inbound marketing inmobiliario, ¿cómo hacerlo?
Retos a los que tu inmobiliaria se enfrenta
Existen ciertas características del mercado que vuelven complejo el sector inmobiliario. Aquí 3 razones principales:
Gran competencia
Seguro ya habrás notado que. hoy en día, existe una gran oferta de venta de inmuebles en el mercado. Además, muchos de estos competidores están innovando sus negocios, mudándose a plataformas digitales y empleando tácticas para atraer clientes vía online.
Internet influyó el proceso de compra de inmuebles
¿Has notado que los clientes están mejor informados? Internet ha facilitado el acceso a diversos sitios que ayudan al comprador a obtener y solicitar información sobre inmuebles: blogs, redes sociales, webs, etc. Nos enfrentamos a un comprador que sabe bien lo que quiere y dónde encontrarlo.
La crisis del vendedor
Lo anterior, evidentemente, ha influenciado el proceso de ventas en inmobiliarias. Como los agentes ya no poseen toda la información, deben personalizar sus técnicas de venta y abordar al prospecto cuando está listo para comprar, no antes ni después.
Y en ese ejercicio, es necesario conocer las motivaciones, necesidades, hábitos de compra del prospecto para evitar interrumpirlo y agregar valor durante todo el proceso.
¿Cómo ayudará el marketing digital a tu inmobiliaria?
El sector inmobiliario y el marketing digital son la combinación ideal para ahorrar tiempo y recursos, construir tu marca, atraer más y mejores clientes, cerrar más ventas y mejorar la rentabilidad.
Pero, integrar estrategias de marketing digital, no se limita a colocar anuncios en portales inmobiliarios o crear una página en redes sociales. Sería ridículo pasar de los folletos, periódicos y medios masivos a este tipo de acciones impersonales y estáticas, también.
Estos son algunos criterios básicos que debes conocer antes de implementar una estrategia de marketing digital en tu inmobiliaria:
Conocer tu situación actual
En esta primera etapa, debemos definir dónde estamos y a dónde vamos. Para ello, necesitas analizar el panorama y responder estas interrogantes:
- ¿Quién es mi cliente ideal?, ¿cómo busca?, ¿cómo compra. Definir un perfil de cliente ideal o buyer persona al cual dirigir nuestras estrategias.
- ¿Cómo llegar a él? Encontrar un canal donde tu comprador se mueva para establecer acciones que te ayuden a atraerlo.
- ¿Qué está haciendo la competencia?
- ¿Qué recursos necesitamos? Presupuesto, profesionistas (diseñador, redactor, programador).
Establecer los objetivos de tu estrategia digital
Después, es necesario analizar a fondo nuestras prioridades. Por ejemplo, ¿quieres incrementar las ventas en tu inmobiliaria?, ¿mejorar la rentabilidad?, ¿posicionar tu marca en la web?
Definir acciones a seguir
Posterior a los objetivos, ya podemos establecer las estrategias de marketing digital que vamos a implementar para conseguirlos.
Alinear tus equipos de marketing y ventas
La alineación de marketing y ventas en tu estrategia digital, es fundamental para conseguir mejores resultados, pulir las tácticas de venta y la atracción de potenciales clientes.
Medir tus resultados
Evaluar las métricas nos ayudará a saber qué funciona y qué no. Por ejemplo, el volumen de ventas, prospectos captados, visitas a tu sitio web, etc.
¿Quieres vender más inmuebles con ayuda de marketing digital?
La metodología de inbound marketing para inmobiliarias, engloba varias de estas técnicas y es muy eficiente, pues, se enfoca en atraer más y mejores prospectos, así como, establecer un plan enfocado a resultados.
¿Te gustaría implementar alguna de estas estrategias de marketing digital? Da el primer paso descargando nuestra guía gratuita o solicita asesoría.
