¿Quieres incrementar tus ventas? El marketing digital inmobiliario es una estrategia que te ayudará a captar más clientes y mejorar tu oferta.
Tiempo atrás, para vender una casa teníamos que publicar anuncios en medios impresos, conseguir contactos en ferias, enviar emails masivos o simplemente esperar en el desarrollo a que aparezca alguien interesado.
Actualmente, tu potencial cliente busca su próxima casa desde su sofá, utiliza su celular para encontrar ofertas inmobiliarias, solicitar recomendaciones a sus conocidos en redes sociales, analiza y compara todas las opciones que Internet le ofrece.
Entonces, ahora si buscas vender más inmuebles es fundamental utilizar estrategias de marketing digital que funcionen para esta nueva era tecnológica. Conoce qué es el marketing inmobiliario y por qué lo necesitas.
Los tiempos han cambiado, el marketing también
A medida que avanza la tecnología, el comportamiento del comprador se ha ido transformando y. para los negocios, lo que antes funcionaba hoy ha quedado casi obsoleto.
Años atrás, se utilizaba el marketing tradicional (revistas, periódicos, folletos) para bombardear a los compradores con ofertas de productos o servicios que, comúnmente, no les interesaban o que, en ese momento, no necesitaban.
El potencial cliente de hoy en día, utiliza Internet para informarse antes de realizar cualquier compra. Adaptarnos a esos nuevos hábitos, necesidades y cambios en la forma de adquirir bienes, determinará la supervivencia de nuestro negocio.
Comprar una casa es una decisión que requiere tiempo y esfuerzos que tu inmobiliaria es necesario que realice y no solo dependa de la memoria de tus agentes inmobiliarios, si esto se logra, en consecuencia se cerrará la venta de forma efectiva. Otra cuestión es ¿cómo atraer más clientes utilizando estrategias de marketing?
Marketing digital inmobiliario y nuevas tecnologías
Si tus clientes están en Internet, entonces ¿no deberías utilizar esta herramienta para atraerlos y vender más inmuebles?
El marketing digital inmobiliario comprende un conjunto de acciones enfocadas en captar, convertir y fidelizar a los potenciales clientes de tu desarrollo, a través de diferentes tácticas.
Claro que, primero, debes averiguar las características de tu cliente ideal o buyer persona, cómo y dónde busca información para definir la estrategia, acciones y canales que vas a utilizar.
Por ejemplo, si la propiedad que vas a vender está ubicada en un condominio, tu comprador podría ser una persona casada sin hijos, pero, si se trata de un edificio de oficinas corporativas, entonces, tu cliente podría ser un directivo establecido en la zona. Ambos con retos, hábitos y necesidades diferentes que es indispensable conocer.
¿Cómo hacer marketing digital inmobiliario?
Con el marketing inmobiliario, es posible atraer prospectos calificados y mejorar el posicionamiento de tu desarrollo en línea.
Sin embargo, antes debes ganar autoridad y generar confianza en los potenciales clientes. Algo que no se logra fácilmente.
Para ello, es necesario poner en marcha algunas prácticas que te ayudarán a captar la atención de las personas que realmente te interesan e incrementar las oportunidades de venta en tu inmobiliaria:
1. Aumenta tu presencia en canales digitales
Debemos estar donde nuestros clientes están. ¡Ojo! No se trata de crear cuentas en cada red social o plataforma y esperar a que suene el teléfono. La clave es averiguar en qué canales interactúa más tu buyer persona y utilizarlos en tu estrategia de marketing digital inmobiliario.
Fundamentalmente, deberás crear una página web que esté optimizada acorde a los criterios de SEO y que, además, facilite la rápida navegación de los usuarios, les provea de información útil y ordenada.
La estructura y el código de tu sitio web son muy importantes para mantener interesados a los usuarios. De no considerar esto se irán y, probablemente, los perderás para siempre.
2. Incrementar el número de visitantes al sitio web
Una vez que tu página web esté diseñada para ser funcional y estéticamente atractiva, el primer gran paso de tu estrategia de marketing digital inmobiliario es atraer extraños que se conviertan en visitantes.
Utilizar un blog para ofrecer contenidos relevantes y útiles a los usuarios es una táctica eficaz y rentable, pues, estos activos digitales perduran en el tiempo. Es decir, puedes actualizarlos, añadir más información, pero, un artículo que escribiste hace un año, puede seguir generando visitas hoy.
Algo primordial a considerar es que procures no hablar de las grandes ventajas de tu desarrollo, sino, de las necesidades e intereses de tu buyer persona. E igualmente, utilizar palabras clave y tácticas de SEO para posicionar en los motores de búsqueda.
3. Conversión de visitantes a leads
El inbound marketing inmobiliario te brinda una fuerte generación de prospectos constantes, si es efectivo. Para convertir esas visitas en leads, haremos un trueque. Ofrecerle al usuario algo lo suficientemente valioso para que nos brinde sus datos y darle seguimiento personalizado.
Una guía con el paso a paso para seleccionar un crédito hipotecario, una infografía con tips de decoración, son ejemplos de contenidos que podrían ser de valor para un prospecto.
Utilizando landing pages, formularios y llamados a la acción, podrás lograr que se registre y más adelante moverlo hacia tu pipeline de ventas.
4. Cierra más ventas
Esta es la parte complicada, para muchas empresas. El sector inmobiliario, además de cambiante, tiene procesos de ventas largos y complejos, pero, tampoco imposibles. A través de una estrategia de una sólida estrategia, es posible integrar la automatización de los diferentes puntos de contacto con el cliente, para lograr que esta etapa sea más eficiente.
Los prospectos que han llegado hasta aquí tienen un interés en comprar una casa. Pero, aún hay que prepararlos para su decisión final.
Utiliza la segmentación y la automatización para enviar información personalizada al prospecto, en cada momento de su proceso de decisión de compra, a través de email. Apóyate en un CRM para darle seguimiento a cada prospecto y concreta la venta.
5. Lead scoring
Puedes tener muchos visitantes, pero, pocas conversiones que se traduzcan en clientes. ¿Cómo hacer más efectiva la selección de estos contactos? La táctica de lead scoring se refiere a calificar los prospectos de acuerdo a nuestros criterios de buyer persona.
De esta manera, tus agentes inmobiliarios no perderán tiempo en personas que no cumplen el perfil de comprador ideal. La idea es que marketing y ventas definan quiénes son MQL’s o prospectos calificados de marketing y los pase al área comercial para cerrar la venta.
6. Nutrición
Ahora bien, habrá prospectos calificados que no estén listos para comprar, ¿qué hacemos con ellos? Insertarlos en un proceso de nutrición, para seguir educándolos con información útil y ganar su confianza hasta que den el sí.
El email marketing engloba múltiples actividades encaminadas a ofrecer información valiosa a los potenciales clientes y atraer más prospectos calificados. Pero, desde un enfoque inbound, es posible integrar todos estos esfuerzos y conseguir mayores ingresos.
Beneficios del inbound marketing inmobiliario
El marketing inmobiliario desde un enfoque inbound, es una estrategia centrada en atraer más potenciales clientes de forma menos invasiva. En lugar de bombardearlos con publicidad molesta, los ayudamos y acompañamos a lo largo de su ciclo de compra.
Las ventajas de implementarlo en tu desarrollo son:
- El cliente al centro de la estrategia: Puesto que el comprador está mejor informado, sabe lo que quiere y dónde encontrarlo; nuestra labor es averiguarlo y ofrecérselo mediante los canales que prefiere y en el momento preciso.
- Conocer el ROI de las acciones: Las estrategias digitales nos permiten calcular la rentabilidad de marketing y ventas para medir el ROI de cada acción que implementamos.
- Medir la efectividad de los procesos: Utilizar indicadores para evaluar el desempeño de los procesos que llevamos a cabo, nos dará un panorama de lo que está funcionando o no. En marketing digital toda acción puede ser medida.
- Mejorar la prospección: Con base en un profundo conocimiento del buyer persona, el mercado y la situación actual de tu desarrollo, es posible mejorar e incrementar la atracción y prospección de clientes.
- Cerrar más ventas: Eventualmente, todas estas tácticas digitales, respaldadas por una estrategia integral como inbound, te ayudarán a incrementar las ventas en tu inmobiliaria.
Son muchos los beneficios de la metodología inbound, pero, principalmente, está centrada en la propuesta de valor, que te ayudará a diferenciarte de la competencia.
Inbound marketing inmobiliario, ideal para vender más inmuebles
Implementar una estrategia de marketing inmobiliario, te ayudará a mejorar tus procesos comerciales sin la necesidad de vender de forma invasiva, eficientando las tareas de tus equipos de trabajo. Descarga la guía que te dejamos a continuación y descubre cómo tus prospectos te aportan más valor y te brindan visibilidad en el mundo online. ¿Quieres saber más?
